這種羞恥青春教育片我能再磕十季
我說的新報刊亭不是物理上的,這種羞恥青春總得有用戶能夠集中采購和挑選的貨架存在。
我覺得我還是創業新兵,教育片想進一步引爆在星座領域的影響力之後再嚐試付費。持續生產高質量內容是內容生產者最根本的問題,磕季在他們看來,內容創業上半場的戰爭已經結束了。
莫小棋:這種羞恥青春其實用戶不太願意為泛娛樂的內容買單,這種羞恥青春他們更願意為真正的有價值的內容或幹貨掏腰包,哪怕隻是怎樣學英文,怎樣辦好一場婚禮,這樣的內容對想學英文或者想結婚的年輕人才是剛需。對免費內容的改造是有可能的,教育片前提是我在原有價值基礎上提供了有價值的內容,教育片這個價值是我能提供而別人不一定能提供的,或者隻有通過付費才能提供的。第二種是係統化的知識被濃縮了,磕季滿足想快速迭代,快速學習,對知識快餐有強烈需求的人。左馭資本執行董事韓澤任主持,這種羞恥青春以下為會議實錄:這種羞恥青春娛樂行業內容付費的常見形態有哪些?陰超:網絡電影和網絡劇的付費,音樂的付費、短視頻的付費、以及未來可能的公眾號付費都包括在內。我沒有嚐試,教育片在網綜付費這個領域,我承認我不是先驅,也沒敢去開拓這個領域。
娛樂行業的付費市場是巨大的,磕季視頻網站大概有5億用戶,保守估計有10億個賬號,倘若10%的賬號充值成為會員,每個賬號200元的話大概有400億規模。早幾年互聯網的口號是免費,這種羞恥青春在我看來這是一個巨大的謊言,這種羞恥青春免費是為了更好地付費,幾乎所有遊戲公司都因為免費獲得了巨大利潤,未來,付費會是一個明顯的趨勢。一些很偏遠地方的用戶,教育片收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,磕季我還在思考。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,這種羞恥青春我想傳遞一些比較真實的東西。為了進一步提高運營效率、教育片降低成本,教育片畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。“我們管供應鏈業務的總監,磕季他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
相关阅读
- 權遊終章第一集有這麽多大招
- 白宮“帶孩子上班日”
- 離開故宮21天後的單霽翔
- 章子怡帶女兒農場摘蔬果
- 李光鬥:大火改變法國像911改變美國
- 網易公布2018年第二季度財報
- 一頭豬的奇幻全球之旅
- 賈躍亭崇拜者的執迷:賣過樂視是種驕傲 等他回歸
- “漁陽裏”團中央機關舊址紀念館改造落成,明起試運營
- 獅子座不管幾歲,談起戀愛來都像是5歲
- 男子因毒駕被注銷駕照 仍開車3年236次違法未處理
- 60歲的唐僧徐少華四處走穴
- 讓世界目光聚焦中國電信世園會5G館 未來世界先睹為快
- 高考家長:你的酸甜苦辣我都懂
- 前11個月國企利潤同比增長15.6%
- 吳奇隆48歲大齡得子,甩開綠帽抱得美人歸的他是人生贏家
- 台灣最強第一天後的稱號,隻有媽祖當得起
- 艾滋病病毒逃脫人類防禦係統機理揭示
- 中國或在研世界首款五代空空導彈 裝備殲20
- 劉詩詩產子48歲吳奇隆終於當爸!85後四小花旦隻剩她沒當媽
- 你的不自律不隻是因為懶
- 國家最新重大開放措施釋放哪些重要信號?專家回應
- 董明珠正式贏得與雷軍的"十億賭約"
- 身在美國心在漢 這些海外新車都瞄準了中國市場
- 朝陽利錦府五居大平層
- 最高法出台公司法新司法解釋加強股東權益保護
- 警方介入海南涉假HPV疫苗案,即將公訴
- 《看見》他為勞動者拍時尚大片 張張驚豔
- 比悲傷更悲傷的事!還有1天,秦皇島休漁期將至…
- 豐田擱置2021年為新車搭載DSRC技術計劃
- 民主黨大會嚴正以待迎奧巴馬
- 拆客Now拆解Reno 10倍變焦版
- 高考15分爸爸教四歲女兒學數學
- 新東方暑假班報名入口
- 火災改變巴黎聖母院結構 專家擔憂抗風能力減弱
- 江西最後一座未開發的..
- 七百餘意大利返還文物展出 歸國路為何走了12年
- 上海夫婦打造150㎡美式四居室 簡約清新不輸北歐風
- 沈夢辰杜海濤疑似拍婚紗
- “好想談一場有趣的戀愛啊”
- 雨夜車懸百米山崖 司機死踩刹車90分鍾全車人得救
- 選公辦校還是國際校?
- OMG | 11年過去了,寡姐美隊鋼鐵俠哪變了?
- [征集]尋找中式風景禪意美
- 四閨蜜首秀小S最顯老?
- 第五套人民幣將要發行
- 《劍網3》世外蓬萊今日開測
- 劉詩詩產子!48歲新晉奶爸吳奇隆竟然做了這種準備?
- 中國大學綜合實力100強
- 今夜美國PCE指數點燃金市 還會影響美聯儲議息
- 文武雙全的李建成被抹黑成了小醜
- 研究:貓能聽懂自己名字 看來理不理你是另外一回事
- 五一熱門旅遊城市晴雨表出爐 深圳成都雨水打卡四天
- [紀實]凝固世間的生命百態
- 法官釋法:別把“996”說那麽花哨,員工不同意就是違法
- 為了姐姐,她被迫認個老太監為父
- 嶽雲鵬又演郭德綱電影男主
- 網友深夜偶遇王思聰與美女出行
- 三天內二線城市拿地逾780億 房企拿地熱情高漲
- 我國規劃新一代長征火箭型譜 重型火箭於2030年首飛